编者导读
销售人员的思维模式决定其销售绩效,因为思维模式体现了一个人的内在动机。
这种内在驱动力对成功至关重要。首先,由于内在动机是由内而外发生的,它能够让人的思维模式和行为保持稳定,尤其当外部因素出现频繁的变化时(例如客户需求、市场趋势、或者科技化对销售的影响等),这种稳定性极其重要。
此外,内在动机是外部驱动力发挥作用的必要条件。从长期的角度来看,如果没有内在的驱动力,外在的激励也难以发挥效力。
最后,内在动机是成长所需的基础。如果销售人员想要在整个职业生涯中取得进步,他们需要一种内在的驱动力。被逼迫的的学习和成长是无法持续的,只有积极主动才能让人持续精进。
在最新一期的Richardson销售简报《销售冠军的思维模式》中,我们介绍了高绩效销售人员的思维模式所具备的三个特征:
1.敏捷地学习,敏捷地销售。高绩效销售人员能敏捷地适应不断变化的环境;
2.超越专才成为通才。销售人员会培养一系列的技能,而不局限于其专业领域;
3.减少改善的阻力。成功的销售人员把“减少改善的阻力”作为他们改进工作流程的一部分,而不仅将其视作为一个周期性的事件。
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