编者导读
新时代的销售管理者需要找到一种方法,将他们的专业知识应用于三个不同层面的工作内容之中,即:单个客户拓展(狭义)、更大范围的商机管理(中等)以及整个组织的销售漏斗管理(广义)。
在最新一期的Richardson高管简报《提高销售业绩的三个关键能力》中,我们提供了在上述三种场景下都有效的工作框架,通过培养以下三种能力,能够让销售管理者在各个层面上都有效地带领销售团队:
1. 现场辅导。在准备中确定如何响应,并对反馈采取慎重的态度;
2. 进行商机评估。使用可持续、可重复的销售商机评估方法,销售管理者可以更好、更准确地评估团队正在跟进的每个商机是否合格(是否有成交的机会);
3. 管理销售漏斗。健康的销售漏斗能够确保销售人员把他们的时间和资源以正确的方式投入到正确的商机上。
本文共计3207个中文字,阅读时长约5分钟,点击下载按钮/扫描二维码,阅读或下载完整的PDF简报内容,详细了解上述内容的具体含义与实施方法。
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