Richardson CEO 洞察 - 展望2023年

编者导读 

一系列快速变化的市场趋势将要求销售人员和销售管理者具备一些新的关键能力和这些能力的赋能方法,以获得成功。


在最新一期的《Richardson CEO洞察丨展望2023》中,我们将分享关于这些市场趋势的更多细节,包括销售人员和销售领导者解决这些问题所必要的能力,以及哪些培训和赋能方法可以更好地支持销售人员的能力培养:

1市场趋势。目标驱动型客户正在优先考虑多样化、公平性和包容性策略,经济不确定性凸显,企业将寻求更多销售支持技术投资的回报;

2.能力趋势。在持续的供应链不稳定和通胀压力下,销售人员需要更高效的沟通谈判技巧并通过更强有力的商机审核提升效率,深挖性问题对于理解客户不断变化的需求至关重要;

3.培训及赋能方法趋势。学习必须准确地在需要的时间和地点进行,领导者需要从数据和分析中提取更多信息,绩效之旅正在成为一个持续的过程。


本文共计3725个中文字,阅读时长约5分钟,点击下方领取白皮书,阅读或下载完整的PDF简报内容,详细了解上述内容的具体含义与实施方法。


白皮书概览

suo.jpg


下载按钮.jpg

您可能还对以下内容感兴趣:
如何挖掘大客户购买潜力以提升销售

获取一个新客户的销售成本可能是开发一个现有客户的10倍,企业都在想法设法提高客户留存,并在···

进入资源页面
引导客户完成购买的三个方法

在如今的市场环境中,采购成为了一个非常复杂的过程,客户需要的已经不仅仅是解决方案了,他们更···

进入资源页面
平衡统一的销售方法与个性化学习的三个步骤

销售管理者需要在整个组织内制定统一的销售方法,但不同岗位的销售人员有不同的学习需求,需要给···

进入资源页面

联系我们

了解Richardson Sales Performance(RSP)将如何帮助您的销售团队提升销售能力,
优化绩效,并帮助您的企业迈向成功。