编者导读
如今新的市场环境不断为销售管理者带来新的挑战。想要带领销售团队取得成功,更加要求管理者具备高度的敏捷性,而敏捷型销售管理者的核心技能实际上可以提炼为一系列关键能力。
在最新一期的Richardson简报《敏捷型销售管理者工作手册:领导销售团队致胜所需的核心能力》中,我们将会跟大家分享11种销售管理者的关键能力,以及它们是如何实施的:
1. 创建高绩效文化
— 实行销售人员责任制
— 主导销售团队会议
— 强化销售文化
2.领导销售人员
— Sprint辅导
— 关键对话
— 开展世界级的1对1沟通
— 管理因人而异
— 激励销售人员
3.驱动销售业绩达成
— 现场辅导
— 漏斗管理
— 商机评估
本文共计8373个中文字,阅读时长约10分钟,点击下方领取白皮书,阅读或下载完整的PDF简报内容,详细了解上述内容的具体含义与实施方法。
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