销售人员总是习惯性的认为客户是受逻辑支配的，然而在理性的外表下，仍然存有一些认知偏见和情绪在影响着销售。了解和识别客户的这些心里特征，能够帮助销售人员实现成功。

在最新一期的Richardson销售电子书《销售心理学：了解客户思考的方式》中，我们将通过对客户心理的分析，围绕以下六点帮助销售人员采取有效的行为来推动销售进程，成为客户眼中值得信赖的顾问：

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