编者导读
任何一个有效的销售方法都需要兼顾标准化和相关性。标准化让销售人员掌握统一的销售理论,相关性则让销售方法切实可行并推动销售进程。但问题是,如何平衡这两者?
在最新一期的Richardson销售简报《在销售方法中平衡标准化和相关性》中,我们将为大家分享销售方法的哪些要素需要进行标准化,而哪些要素需要与销售人员密切相关,以平衡销售效果和效率:
1. 哪些要素需要标准化?
- 基本理论
- 里程碑
- 成功的衡量
2. 哪些因素需要更具备相关性?
- 培训时使用的场景
- 学习经验中包含的模块
- 强化内容
本文共计2226个中文字,阅读时长约5分钟,点击下方领取白皮书,阅读或下载完整的PDF简报内容,详细了解上述内容的具体含义与实施方法。
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