编者导读
进入8月份,市场环境可能已与年初制定客户规划时大不一样,着手进行年中客户回顾是一次重新评估的机会,了解客户的变化、重置机会的方向,并发现客户上半年未曾显现的业务空白区。
在最新一期的Richardson销售简报《如何进行战略客户年中回顾》中,我们将与大家分享关于年中战略客户回顾的三个关键思考:
1. 上半年为客户带来的价值可能对下半年的影响不会太长远
2. 了解解决方案如何满足客户对敏捷性的需求
3. 重新评估客户的核心战略和收入驱动因素发生了怎样的变化
本文共计2112个中文字,阅读时长约5分钟,点击下方领取白皮书,阅读或下载完整的PDF简报内容,详细了解上述内容的具体含义与实施方法。
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