编者导读
当客户对眼下的经济形势感到不确定时,他们往往往会驻足不前,选择维持现状。然而这么做的结果就是失去了销售势头,很容易让交易停滞甚至终结——这是目前越来越多销售人员所面临的挑战。
在最新一期的Richardson销售简报《如何帮助客户克服对不确定性的担忧从而强化销售势头》中,我们将跟大家分享销售人员应当如何应对这一挑战。通过做到以下三点,寻找一种新的方法去赢得销售:
1. 量化客户的痛点
2. 重塑客户的购买构想
3. 说明维持现状的风险
本文共计2876个中文字,阅读时长约5分钟,点击下方领取白皮书,阅读或下载完整的PDF简报内容,详细了解上述内容的具体含义与实施方法。
白皮书概览
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