编者导读
如今的客户正在改变他们的购买行为,销售人员和销售管理者也在随之调整自己的策略,但他们都忽视了一个关键领域:谈判。许多销售人员在销售的最后阶段仍然还在依赖已经过时的技能。
在最新一期的Richardson销售白皮书《通过Sprint谈判™最大化交易价值》中,我们将围绕以下三个Sprint谈判™的核心阶段,为大家介绍这一兼顾战略价值和实践意义的谈判框架:
1. 准备
2. 互动
3. 推进
本文共计4780个中文字,阅读时长约15分钟,点击下方领取白皮书,阅读或下载完整的PDF简报内容,详细了解上述内容的具体含义与实施方法。
白皮书概览