通过Sprint谈最大化交易价值

编者导读 

如今的客户正在改变他们的购买行为,销售人员和销售管理者也在随之调整自己的策略,但他们都忽视了一个关键领域:谈判。许多销售人员在销售的最后阶段仍然还在依赖已经过时的技能。


在最新一期的Richardson销售白皮书《通过Sprint谈判™最大化交易价值》中,我们将围绕以下三个Sprint谈判™的核心阶段,为大家介绍这一兼顾战略价值和实践意义的谈判框架:


1. 准备

2. 互动

3. 推进


本文共计4780个中文字,阅读时长约15分钟,点击下方领取白皮书,阅读或下载完整的PDF简报内容,详细了解上述内容的具体含义与实施方法。


白皮书概览

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