在过去,如果销售人员想要与客户建立共识,做法往往是去说服每一位客户关键人,让他们认可你所提供的解决方案的价值。但现在这一做法正在面临挑战,因为要让每一位关键人都接受你的解决方案,就不能只谈价值。
在最新一期的RSP简报《从三个层面阐述解决方案,说服客户建立共识》中,我们分享了销售人员想要说服客户,在阐述解决方案时所阐述的另外三个独特的条件,它们分别是:
● 解决方案的业务层面(Conceptual:让客户认同业务概念)
● 过渡层面(Transitional:让客户认同实施过渡方法)
● 财务层面(Financial:让客户认同价值分析和回报)
下载完整的文章,了解如何通过以上的三个层面如何帮助你与客户达成共识。