销售白皮书-Richardson销售绩效提升培训与咨询服务

客户拜访计划的三个关键要素

在如今的市场环境中，接触客户变得越来越难。要在客户拜访中达成最有效的成果，就需要在拜访前做一套完整的、充分的准备计划

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有效的客户策略需要包含的六个要素

无论是面对现有客户还是新客户，正确有效的客户策略能够帮助销售人员与客户建立良好的关系，了解其业务战略和举措，从而在不确定···

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销售管理者的困境:重新思考销售管理者的角色

既要管理销售团队推动组织收入，又要有效帮助销售人员提升能力，这就让如今的销售管理者陷入了困境。

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通过Accelerate 嵌入CRM的商机推进工具实现销售绩···

编者导读如何将销售技能从课堂应用到真实的销售对话中，这一问题困扰着很多销售组织。现在，我们可以通过Accelerate—···

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采用混合式学习提高销售业绩

编者导读很多销售管理者总是会期望能够在几小时的课程或几天的培训里显著提升销售人员的销售能力，从而带动业绩提升。然而有研究···

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客户要求降价，三个谈判技巧帮你应对

编者导读如今，不断攀升的成本给了企业管理者越来越大的压力，因此他们不仅会对采购决策进行更严格的审查，而且在谈判时也会把价···

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