随着采购预算的缩紧,客户在选择解决方案时通常要考虑到组织内多个业务领域的问题,因此在做出购买决策的过程中会有越来越多的利···
如今,推动收入增长最有效的资源不仅仅是销售团队,能够直接面对客户、了解客户的问题与担忧、与客户进行深入对话的客服团队仍然···
在如今的市场环境中,接触客户变得越来越难。要在客户拜访中达成最有效的成果,就需要在拜访前做一套完整的、充分的准备计划
无论是面对现有客户还是新客户,正确有效的客户策略能够帮助销售人员与客户建立良好的关系,了解其业务战略和举措,从而在不确定···
既要管理销售团队推动组织收入,又要有效帮助销售人员提升能力,这就让如今的销售管理者陷入了困境。
编者导读如何将销售技能从课堂应用到真实的销售对话中,这一问题困扰着很多销售组织。现在,我们可以通过Accelerate—···