降低销售风险商机审核需要思考的五个问题

如今企业成本管控愈加严格,销售组织也是如此,我们都希望能够将有限的成本和资源投入在能够带来回报的商机上。

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赢得商机应对复杂性销售的三个方法

编者导读如今,销售面对的不仅仅是负责采购的一个人或几个人,而是来个各个管理层级、不同组织部门的决策团队。当销售的情况越来···

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与高层对话:如何满足客户对投资回报率的需求

投资回报率(ROI)是客户做出购买决策的一个关键指标,尤其在如今不稳定的市场环境中,ROI已经跃升成为了客户需求列表的首···

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通过Sprint谈最大化交易价值

如今的客户正在改变他们的购买行为,销售人员和销售管理者也在随之调整自己的策略,但他们都忽视了一个关键领域

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加快成长如何提升销售新人的成单效率

销售新人从入职到完成第一个订单是一个建立信心的过程,其中所带来的自我效能感会成为他们职业生涯中的一个强大动力。

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提升销售赢率丨辨别并远离低质量商机的3个方法

时间是销售人员最宝贵的财富。想要合理分配自己的时间、最大化地提升销售赢率,其中一个很重要的方面是:如何分辨销售漏斗中的那···

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