编者导读 

许多人都将谈判视为销售流程中最后的高风险环节，但高绩效的销售人员明白：谈判从第一次与客户沟通就已开始。在当前这个规避风险、剧烈波动的商业环境中，想要赢单就需要驱动销售人员在整个购买旅程中养成创造共同价值的习惯、建立信任并秉持交换准则。

在最新一期的Richardson销售白皮书《重塑谈判思维：从“终局博弈”到“全程价值共建”》中，我们将与大家分享销售谈判中的三个关键变化，不仅帮助销售人员磨炼谈判技巧，更能助力他们实现全链路升级。

1. 思维破局：谈判是一场贯穿全程的旅程

2. 能力内核：无摩擦地掌控谈判进程

3. 策略工具：有策略地交换，而非单方面让步

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