目前只有32%的受访者认为他们公司销售学习发展项目对业务的影响是有效的或非常有效的。究竟是什么在帮助或是阻碍销售培训产生···
设定正式销售流程的公司和没有设定正式销售流程的公司之间的收入增长差距高达18%。也就是说如果一个销售组织能够花时间设定一···
常常有客户的销售经理告诉Richardson的顾问：“我们的销售人员水平参差不齐，新人成长慢，老人凭经验。销售方法五花八···
销售人员的思维模式决定其销售绩效，因为思维模式体现了一个人的内在动机。这种内在驱动力对成功至关重要。首先，由于内在动机是···
如今的销售人员必须比以往任何时候都要更加努力，才能进入销售的最后阶段：谈判。此时，对于推动成交的冲动可能会让销售人员宁愿···
随着技术壁垒的降低，产品同质化加剧，销售人员越来越难以在有限的时间内让客户看到各家产品间细微的差异与价值。差异化的优势难···
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