新销售心理学:用新的销售行为,适应已经变化的世界

当人的能力已经不足以应对环境的变化时,会发生什么? 答案就是科学家们所说的进化失配。 因为环境的变化导致我们的特质不再具···

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如何用辅导提升销售人员的自我效能感

自我效能与自信的概念不同,它代表着一种信念,即一个人相信自己在何时何地都能表现出色的信念。当遭遇挫折时,那些自我效能感高···

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影响销售行为改变的环境因素

在沃顿管理学院和芝加哥大学的一项研究当中,研究人员调查了哪种学习环境最有利于新技能被应用。他们发现两个关键因素驱动行为改···

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如何打造团结协作的卓越销售团队

随着销售的难度与复杂度日益增加,越来越多的项目需要销售人员通过团队合作来完成。由于群体深刻地影响着个人行为,想要加速销售···

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管理者如何让销售团队转型 实践变得更简单

很多企业在组织内部推行新的销售方法时,常常会遭遇失败。这并不是由于销售人员不愿意执行或者不重视。恰恰相反,失败往往是由于···

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四个方法,让销售沟通更加简单明了

人们对简洁信息的需求往往是因为注意力持续时间的缩短,但这种说法存在问题,它把错误归咎给了受众,认为受众缺乏集中注意力的能···

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