常常有客户的销售经理告诉Richardson的顾问：“我们的销售人员水平参差不齐，新人成长慢，老人凭经验。销售方法五花八···
销售人员的思维模式决定其销售绩效，因为思维模式体现了一个人的内在动机。这种内在驱动力对成功至关重要。首先，由于内在动机是···
如今的销售人员必须比以往任何时候都要更加努力，才能进入销售的最后阶段：谈判。此时，对于推动成交的冲动可能会让销售人员宁愿···
随着技术壁垒的降低，产品同质化加剧，销售人员越来越难以在有限的时间内让客户看到各家产品间细微的差异与价值。差异化的优势难···
几乎所有销售人员都知道客户转介绍的价值，它不仅意味着客户的认可，还意味着更多甚至更容易成交的销售机会。然而除了被动地等待···
Richardson公司在疫情期间对全球超过700位销售人员与销售管理者所面临的销售挑战进行了调查。调查结论指出：远程销···
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